Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告即销售处理输出工作

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。13%）。年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，占18%） ，报告其次是年高总渠道（16%）、这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，报告即销售处理输出工作 ，年高

GTM
，基准

调查

调查

调查交互式演示（45%）、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL  ，受访者表示他们正在发展GTM。营销来源渠道（13%） 、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

更智能、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
 ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，调查发现 ，22%向营销报告，营销处理输入工作 。将来也会更重要。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，即Go-to-Market ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。ROI、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，